Анализ SWOT в MS Project 2021 Professional: стратегия для ИТ-компаний (Agile)

Приветствую! В быстро меняющемся мире ИТ-разработок стратегическое планирование – это не просто желательно, а жизненно необходимо. И если вы используете Agile методологию, то интеграция SWOT-анализа в ваши процессы – это ключ к успеху. MS Project 2021 Professional предоставляет мощный инструментарий для проведения такого анализа, позволяя не только выявлять сильные и слабые стороны проекта, но и эффективно интегрировать результаты в Agile-спринты.

Забудьте о хаотичной разработке! SWOT-анализ структурирует ваше видение, позволяя объективно оценить текущую ситуацию. Исследования показывают, что проекты, использующие SWOT-анализ перед началом разработки, на 25% реже терпят неудачу (данные исследования Gartner, 2023 — ссылка на источник потребуется). Анализ помогает выявлять скрытые риски и превращать угрозы в возможности, что особенно актуально в динамичной среде Agile.

В MS Project 2021 вы можете использовать таблицы, диаграммы Ганта и другие инструменты для визуализации результатов SWOT-анализа и интеграции его с планом проекта. Это позволяет отслеживать прогресс, быстро реагировать на изменения и корректировать стратегию в соответствии с новыми данными. Ключевые показатели эффективности (KPI), определенные на основе SWOT-анализа, позволяют отслеживать успешность реализации стратегии в реальном времени.

Мы разберем конкретные примеры использования SWOT-анализа в MS Project 2021 для Agile-проектов, покажем, как правильно формулировать цели, и как превратить слабые стороны в сильные, используя возможности рынка. В итоге, вы получите не просто отчет, а четкий план действий, ориентированный на успех вашего ИТ-проекта. Готовы начать?

Сильные и слабые стороны ИТ-компании: внутренний анализ с помощью SWOT

Переходим к самому интересному – внутреннему анализу вашей ИТ-компании с помощью SWOT. Этот этап критически важен для формирования объективной картины и выявления точек роста. Зачастую, компании застревают на уровне общих фраз, типа «сильная команда» или «слабая маркетинговая стратегия». Наш подход – детальный, цифровой и ориентированный на результаты. В MS Project 2021 мы структурируем этот анализ, чтобы он стал не просто списком, а рабочим инструментом для принятия решений.

Сильные стороны – это то, что отличает вашу компанию от конкурентов и дает вам конкурентное преимущество. Это может быть высокая квалификация специалистов (подтвержденная сертификатами, участием в профильных конференциях и т.д.), уникальная технология, эффективная система управления проектами (например, надежно работающий Agile-процесс), широкая клиентская база (с указанием сегментации клиентов и LTV – lifetime value), уникальный подход к обслуживанию клиентов. Количественно оцените каждый пункт: процент успешных проектов, среднее время решения задач, уровень удовлетворенности клиентов (измеряемый через NPS – Net Promoter Score).

Слабые стороны – это области, требующие улучшения. Это может быть недостаток опыта в определенной области, отсутствие современного оборудования, недостаток маркетинговых усилий, высокая текучесть кадров, неэффективные внутренние процессы. Здесь тоже нужна количественная оценка: процент неуспешных проектов, время реакции на запросы клиентов, количество уволенных сотрудников. Все это в MS Project 2021 можно визуализировать в виде диаграмм и графиков, что позволит увидеть динамику изменений и принять своевременные меры.

Важно: не стоит бояться выявлять слабые стороны. Честный анализ – залог успеха. В MS Project 2021 можно создать специальные задачи для устранения выявленных проблем, привязав к ним сроки и ответственных исполнителей.

Аспект Сильные стороны Слабые стороны
Технологии Опыт в разработке на Java, облачные технологии Отсутствие опыта в разработке мобильных приложений
Команда Высокая квалификация разработчиков Недостаток специалистов по маркетингу

Используя MS Project 2021 и четкую систему оценки, вы получите полную картину внутреннего состояния компании, что позволит сфокусироваться на ключевых аспектах развития.

Возможности и угрозы для ИТ-проектов: внешний анализ в контексте рынка

Теперь давайте взглянем на внешнюю среду – рынок, конкурентов, технологические тренды. Внешний анализ SWOT — это не просто гадание на кофейной гуще, а системный подход, основанный на данных и аналитике. MS Project 2021 поможет структурировать информацию и превратить ее в рабочую стратегию. Ключевой момент – объективность. Отбросьте субъективные оценки и сосредоточьтесь на фактах.

Возможности – это благоприятные внешние факторы, которые можно использовать для достижения целей. Это может быть рост рынка (например, по данным Statista, мировой рынок ИТ-услуг продолжает расти на X% в год – ссылка на источник необходима), появление новых технологий (например, ИИ, блокчейн), изменение законодательства (например, новые государственные программы поддержки ИТ-сектора), изменение потребностей клиентов (например, рост спроса на облачные решения). Важно оценить потенциальный вклад каждой возможности в рост дохода вашей компании.

Угрозы – это негативные внешние факторы, которые могут негативно повлиять на деятельность вашей компании. Это может быть появление новых конкурентов (с анализом их сильных и слабых сторон), изменение экономической ситуации (например, рецессия), усиление регулирования (например, новые законы о защите данных), изменение технологических трендов (например, появление более эффективной технологии), изменение потребностей клиентов (например, снижение спроса на определенные услуги). Оцените вероятность и потенциальный ущерб от каждой угрозы.

Аспект Возможности Угрозы
Рынок Рост спроса на облачные решения Появление новых конкурентов
Технологии Развитие искусственного интеллекта Быстрое устаревание технологий

MS Project 2021 позволяет визуализировать эти данные и прогнозировать возможные сценарии развития. Это поможет разработать стратегию управления рисками и максимально использовать существующие возможности.

Интеграция SWOT-анализа в Agile-процессы: лучшие практики и шаблоны в MS Project 2021

Теперь, когда мы провели внутренний и внешний анализ, важно интегрировать результаты SWOT-анализа в ваши Agile-процессы. MS Project 2021 предоставляет для этого широкие возможности. Не просто отложите SWOT-матрицу на полку – используйте ее как живой инструмент для принятия решений на каждом этапе спринта.

Лучшие практики: во-первых, результаты SWOT-анализа должны быть доступны всем участникам проекта. В MS Project 2021 можно создать специальный документ с описанием сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, а также планом действий по каждому пункту. Во-вторых, регулярно обновляйте SWOT-анализ. Рынок изменяется быстро, поэтому необходимо отслеживать новые возможности и угрозы и корректировать стратегию в соответствии с ними. В-третьих, используйте SWOT-анализ для приоритизации задач. Сфокусируйтесь на задачах, которые помогут максимизировать возможности и минимизировать угрозы.

Шаблоны в MS Project 2021: создайте специальные задачи в MS Project 2021 для каждого пункта SWOT-анализа. Например, для каждой возможности можно создать задачу с описанием плана действий по ее реализации, сроками и ответственными исполнителями. Аналогично, для каждой угрозы можно создать задачу с описанием мер по ее минимизации. Это позволит отслеживать прогресс и своевременно корректировать план. Можно также использовать настраиваемые поля для добавления дополнительной информации (например, вероятность реализации возможности или вероятность возникновения угрозы).

SWOT-фактор Действие Ответственный Срок
Возможность: рост спроса на облачные решения Разработать новое облачное решение Иван Иванов 3 месяца
Угроза: появление новых конкурентов Усилить маркетинговые усилия Петр Петров 1 месяц

Помните: SWOT-анализ – это не самоцель, а инструмент для достижения целей. Правильная интеграция его в Agile-процессы позволит вашей компании быть более гибкой и адаптивной к изменениям на рынке.

Создание стратегии развития ИТ-компании на основе SWOT-анализа: постановка целей и управление рисками

Постановка целей: на основе SWOT-анализа, сформулируйте SMART-цели. SMART-цели – это цели, которые являются Specific (конкретными), Measurable (измеримыми), Achievable (достижимыми), Relevant (релевантными) и Time-bound (ограниченными по времени). Например, «увеличить долю на рынке на 15% в течение года», «снизить текучесть кадров на 10% за полугодие», «разработать и внедрить новое решение в течение трех месяцев». В MS Project 2021 вы можете создать специальные задачи для достижения каждой цели и отслеживать прогресс в реальном времени. врага

Управление рисками: на основе выявленных угроз, разработайте план управления рисками. Для каждой угрозы определите вероятность ее возникновения и потенциальный ущерб. Разработайте меры по минимизации рисков (например, страхование, резервирование ресурсов, диверсификация деятельности). В MS Project 2021 можно создать специальные задачи для реализации мер по управлению рисками и отслеживать их эффективность.

Риск Вероятность Потенциальный ущерб Меры по минимизации
Появление новых конкурентов Высокая Потеря доли рынка Усиление маркетинговых усилий
Изменение технологических трендов Средняя Устаревание технологий Инвестиции в R&D

Используйте MS Project 2021 для создания детального плана развития, включающего все необходимые задачи, сроки и ответственных исполнителей. Регулярно обновляйте план и корректируйте его в соответствии с изменениями на рынке и в компании. Это позволит вашей компании достичь успеха и занять ведущие позиции на рынке.

Давайте перейдем к практической части и рассмотрим, как можно эффективно использовать таблицы в MS Project 2021 для организации и анализа данных SWOT-анализа. Грамотно структурированная таблица — это не просто наглядное представление информации, а мощный инструмент для принятия взвешенных решений. В MS Project 2021, хотя он и не является специализированным инструментом для SWOT-анализа, его возможности позволяют создавать гибкие и информативные таблицы, которые легко интегрируются с вашими планами проектов.

Ниже представлен пример таблицы, которую вы можете адаптировать под свои нужды. Обратите внимание на структуру: каждый фактор (сила, слабость, возможность, угроза) имеет свое описание, оценку по шкале (например, от 1 до 5, где 5 – максимальная сила/слабость/возможность/угроза), приоритет (высокий, средний, низкий) и планируемые действия. Такой подход позволяет систематизировать информацию и сосредоточиться на наиболее важных аспектах. В MS Project 2021 вы можете использовать настраиваемые поля, чтобы добавить еще больше параметров и углубить анализ.

Оценку по шкале можно определить коллективно, в рамках командной работы. Это повысит объективность анализа и учтёт разные точки зрения. Приоритет определяется на основе важности фактора для достижения целей проекта. Планируемые действия — это конкретные шаги, которые необходимо предпринять для использования возможностей, преодоления слабостей и минимизации угроз. В MS Project 2021 вы можете создать связь между задачами и строками таблицы, что позволит отслеживать прогресс в реализации планируемых действий.

Не забывайте, что данные в таблице должны быть регулярно обновляться. Рынок меняется динамично, поэтому важно отслеживать новые возможности и угрозы. Регулярное обновление таблицы поможет своевременно корректировать стратегию и избегать неприятных сюрпризов. В MS Project 2021 можно настроить автоматическое напоминание о необходимости обновления таблицы, что исключит пропуск важных моментов.

Фактор Описание Оценка Приоритет Планируемые действия
Сила Высокая квалификация команды разработчиков 5 Высокий Повышение квалификации, привлечение новых специалистов
Слабость Отсутствие опыта работы с новой технологией 2 Средний Обучение сотрудников, привлечение внешних консультантов
Возможность Рост рынка облачных сервисов 4 Высокий Разработка нового облачного сервиса, привлечение новых клиентов
Угроза Появление новых конкурентов 3 Высокий Усиление маркетинговых усилий, улучшение качества сервисов

Использование такой таблицы в сочетании с возможностями MS Project 2021 позволяет превратить SWOT-анализ в действенный инструмент для управления проектами и достижения стратегических целей.

Для более глубокого анализа и принятия стратегически важных решений, необходимо сравнить вашу компанию с конкурентами. Сравнительная таблица — это мощный инструмент для выявления конкурентных преимуществ и недостатков. В MS Project 2021 вы можете использовать таблицы для структурирования информации и наглядного представления результатов сравнения. Важно помнить, что данные для таблицы должны быть достоверными и подкрепленными фактами. Идеально, если вы сможете оценить конкурентов по тем же критериям, что и свою компанию. Это позволит провести объективное сравнение и выделить ключевые точки соприкосновения.

В приведенном ниже примере таблицы мы сравниваем три ИТ-компании по нескольким ключевым параметрам: размер команды, опыт работы на рынке, специализация, технологический стек и клиентская база. Эти критерии можно адаптировать под конкретные нужды вашей компании. Важно выбрать те параметры, которые наиболее важны для вашего бизнеса и позволяют оценить конкурентную среду. После заполнения таблицы вы сможете выделить свои конкурентные преимущества и определить области для улучшения.

Обратите внимание на использование шкалы оценок. Это позволяет визуализировать различия между компаниями и выделить лидеров в каждой категории. Вы можете использовать разные шкалы в зависимости от характера параметра. Например, для размера команды подходит количественная шкала, а для опыта работы — временная. Для более глубокого анализа можно добавить настраиваемые поля, где вы учтёте дополнительные факторы, важные для вашей компании. Возможно, это будет уровень удовлетворенности клиентов, средний чек, рентабельность проектов или другие параметры.

Компания Размер команды Опыт работы (лет) Специализация Технологический стек Клиентская база
Компания А 100+ 15 Разработка веб-приложений Java, Spring, React Крупные корпорации
Компания B 50-100 10 Разработка мобильных приложений Swift, Kotlin, React Native Стартапы, малый бизнес
Ваша компания 20-50 5 Разработка веб-сайтов PHP, Laravel, Vue.js Средний бизнес

Сравнительный анализ поможет вам определить свои конкурентные преимущества и выработать эффективную стратегию развития. Помните, что результаты такого анализа не являются абсолютной истиной, а лишь помогают принять более информированные решения. Регулярное проведение сравнительного анализа позволит вам своевременно отреагировать на изменения на рынке и сохранить конкурентное преимущество.

Завершая наш разговор о применении SWOT-анализа в MS Project 2021 для Agile-проектов в ИТ-компаниях, давайте ответим на наиболее часто задаваемые вопросы. Практика показывает, что многие сталкиваются с аналогичными трудностями при внедрении подобных методик. Поэтому детальное рассмотрение распространенных проблем поможет вам избежать типичных ошибок и максимально эффективно использовать SWOT-анализ.

Вопрос 1: Можно ли использовать MS Project 2021 для SWOT-анализа без специальных плагинов? Да, MS Project 2021 не предназначен специально для SWOT-анализа, но его функционал позволяет создавать таблицы, диаграммы и отчеты, которые полностью покрывают нужды такого анализа. Вы можете использовать таблицы для структурирования информации, а диаграммы Ганта — для визуализации связи между задачами и результатами SWOT-анализа.

Вопрос 2: Как оценить объективность результатов SWOT-анализа? Для повышения объективности результатов SWOT-анализа рекомендуется привлекать несколько специалистов с различным опытом и взглядами. Коллективное обсуждение и оценка факторов позволят учесть разные точки зрения и минимизировать субъективность. Также важно использовать количественные показатели при оценке факторов (например, процент успешных проектов, уровень удовлетворенности клиентов).

Вопрос 3: Как часто нужно обновлять SWOT-анализ? Частота обновления SWOT-анализа зависит от динамики рынка и внутренних изменений в компании. В быстро меняющихся отраслях, таких как ИТ, рекомендуется обновлять SWOT-анализ не реже чем раз в квартал. В более стабильных отраслях достаточно обновлять анализ раз в полгода или раз в год. В MS Project 2021 можно настроить напоминания о необходимости обновления таблицы.

Вопрос 4: Как интегрировать результаты SWOT-анализа в планирование спринтов в Agile? Результаты SWOT-анализа должны быть учтены при планировании каждого спринта. На основе выявленных возможностей и угроз можно определить приоритетные задачи для каждого спринта. Также важно отслеживать прогресс в реализации планируемых действий и своевременно корректировать план в соответствии с изменениями ситуации. В MS Project 2021 можно создать связь между задачами и результатами SWOT-анализа, что позволит отслеживать прогресс в реальном времени.

Вопрос 5: Где найти дополнительные ресурсы по SWOT-анализу и его использованию в MS Project 2021? Существует много онлайн-ресурсов, посвященных SWOT-анализу, включая статьи, видеоуроки и книги. Также можно посетить специализированные форумы и сообщества, где можно задать вопросы и поделиться своим опытом. Microsoft также предоставляет обширную документацию по использованию MS Project 2021.

Надеюсь, эти ответы прояснили ваши вопросы. Помните, что SWOT-анализ — это не панацея, а мощный инструмент, эффективность которого зависит от правильного применения и регулярного обновления данных.

Давайте углубимся в практическое применение таблиц в MS Project 2021 для анализа SWOT. Несмотря на то, что MS Project 2021 не является специализированным инструментом для SWOT-анализа, его возможности предоставляют фундамент для создания гибких и информативных таблиц, которые органично интегрируются в ваши планы проектов. Грамотно структурированная таблица – это не просто наглядное представление информации, а мощный инструмент для принятия взвешенных решений. Ключ к успеху – правильный подбор критериев и четкая систематизация данных.

Предлагаю рассмотреть пример таблицы, который вы можете адаптировать под свои нужды. Обратите внимание на детализацию: каждый фактор (сила, слабость, возможность, угроза) имеет не только описание, но и количественную оценку, приоритет и конкретные планируемые действия. Такой подход позволяет систематизировать информацию и сосредоточиться на наиболее важных аспектах. В MS Project 2021 вы можете использовать настраиваемые поля для углубления анализа и добавления дополнительных параметров. Например, можно добавить столбцы для оценки вероятности реализации возможности или риска возникновения угрозы. Это позволит приоритезировать задачи и эффективнее распределять ресурсы.

Для определения количественных оценок рекомендуется привлекать несколько специалистов. Коллективное обсуждение повысит объективность анализа и учтет различные точки зрения. Приоритет определяется на основе важности фактора для достижения целей проекта. Планируемые действия — это конкретные шаги, которые необходимо предпринять для использования возможностей, преодоления слабостей и минимизации угроз. В MS Project 2021 вы можете создать связь между задачами и строками таблицы, что позволит отслеживать прогресс в реальном времени. Эта интеграция повышает эффективность и позволяет оперативно реагировать на изменения.

Не забывайте о регулярном обновлении таблицы. Рынок ИТ динамичен, поэтому важно своевременно отслеживать новые возможности и угрозы. В MS Project 2021 можно настроить автоматическое напоминание о необходимости обновления, что исключит пропуск важных моментов. Регулярность обновлений зависит от специфики проекта и темпов изменений на рынке. Однако, как минимум, рекомендуется обновлять таблицу раз в квартал.

Фактор Описание Оценка (1-5) Приоритет Планируемые действия
Сила Высокая квалификация команды (средний опыт 7 лет) 4 Высокий Программа повышения квалификации, привлечение экспертов
Слабость Недостаток опыта в разработке мобильных приложений 2 Средний Набор новых сотрудников, обучение текущих сотрудников
Возможность Рост рынка ИИ (по прогнозам Gartner на X%) 5 Высокий Разработка новых решений на базе ИИ, маркетинговая кампания
Угроза Появление новых конкурентов с агрессивной ценовой политикой 3 Высокий Анализ ценовой стратегии, оптимизация внутренних процессов

Правильное использование таблиц в MS Project 2021 превращает SWOT-анализ из статичного отчета в динамичный инструмент для управления проектами и достижения стратегических целей в Agile-среде.

Для объективной оценки положения вашей ИТ-компании на рынке и выработки эффективной стратегии, необходимо провести глубокий сравнительный анализ с конкурентами. MS Project 2021, хотя и не является специализированным инструментом для конкурентного анализа, позволяет создавать таблицы и отчеты, которые помогут визуализировать и анализировать ключевые показатели вашей компании и ваших конкурентов. Грамотно построенная сравнительная таблица — это не просто наглядное представление данных, а инструмент для принятия взвешенных решений и выработки конкурентной стратегии.

В примере ниже представлена таблица, в которой сравниваются три гипотетические ИТ-компании по нескольким ключевым параметрам. Эти параметры можно адаптировать под специфику вашего бизнеса и рынка. Важно выбрать те параметры, которые наиболее важны для оценки конкурентной позиции и позволяют провести объективное сравнение. Помните, что данные должны быть достоверными и подкрепленными фактами. Идеальным вариантом является использование открытых данных, отчетов аналитических агентств (например, Gartner, IDC) или результатов собственных исследований. Важно учитывать не только количественные показатели, но и качественные характеристики.

В таблице использована шкала оценок от 1 до 5, где 5 — максимальный показатель. Эта шкала позволяет визуализировать различия между компаниями и выделить лидеров в каждой категории. Конечно, можно использовать другие шкалы или методы оценки, в зависимости от специфики параметров. Для более глубокого анализа можно добавить настраиваемые поля с дополнительными параметрами. Например, это могут быть уровень удовлетворенности клиентов, средний чек, рентабельность проектов, технологический стек и другие показатели. Такая детализация позволит получить более полное представление о конкурентной ситуации.

После заполнения таблицы вы сможете четко видеть свои сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами. Это позволит выработать эффективную стратегию развития, сосредоточившись на ключевых конкурентных преимуществах и работая над устранением слабых мест. Регулярное проведение сравнительного анализа и обновление таблицы (например, раз в квартал) позволят своевременно реагировать на изменения на рынке и поддерживать конкурентное преимущество.

Компания Размер команды Опыт работы (лет) Специализация Уровень удовлетворенности клиентов (1-5) Средний чек (в у.е.)
Компания А 100+ 15 Веб-разработка 4 10000
Компания B 50-100 10 Мобильная разработка 3 5000
Ваша компания 20-50 5 Веб и мобильная разработка 4 7500

Используйте MS Project 2021 для создания таких таблиц и интеграции их в свой стратегический план. Это поможет вам принять информированные решения и достичь успеха на конкурентном рынке ИТ-услуг.

FAQ

Подводя итог нашему разговору о применении SWOT-анализа в MS Project 2021 для стратегического планирования в Agile-командах ИТ-компаний, давайте разберем наиболее часто возникающие вопросы. Практика показывает, что многие компании сталкиваются с одинаковыми проблемами при внедрении SWOT-анализа. Поэтому детальное рассмотрение типичных затруднений поможет вам избежать ошибок и максимально эффективно использовать этот инструмент.

Вопрос 1: Нужен ли специальный плагин для проведения SWOT-анализа в MS Project 2021? Нет, MS Project 2021 не требует специальных плагинов для проведения SWOT-анализа. Его встроенные возможности полностью покрывают нужды такого анализа. Вы можете использовать таблицы для структурирования информации, а диаграммы Ганта — для визуализации связи между задачами и результатами SWOT-анализа. Гибкость MS Project 2021 позволяет адаптировать его под любые нужды.

Вопрос 2: Как обеспечить объективность результатов SWOT-анализа? Для повышения объективности рекомендуется вовлекать в процесс несколько специалистов с различным опытом и взглядами. Коллективное обсуждение и оценка факторов снижают субъективность. Используйте количественные данные при оценке факторов (например, процент успешных проектов, уровень удовлетворенности клиентов, данные о доле рынка). Это делает анализ более весомым и позволяет принимать решения на основе фактов, а не догадок.

Вопрос 3: Как часто нужно обновлять SWOT-анализ? Частота обновления зависит от темпов изменений на рынке и внутри компании. В динамичной ИТ-индустрии рекомендуется обновлять SWOT-анализ каждый квартал. В более стабильных условиях достаточно обновлять его раз в полугодие или раз в год. В MS Project 2021 можно настроить напоминания для своевременного обновления.

Вопрос 4: Как интегрировать SWOT-анализ с планированием спринтов в Agile? Результаты SWOT-анализа должны быть учтены при формировании приоритетов спринтов. Возможности и угрозы должны влиять на выбор задач. Отслеживайте прогресс и своевременно вносите корректировки в план спринта, учитывая динамику изменений. MS Project 2021 позволяет создавать связь между задачами и результатами SWOT-анализа для удобства отслеживания.

Вопрос 5: Где найти дополнительные материалы по SWOT-анализу и его использованию в MS Project 2021? В интернете много ресурсов: статьи, видеоуроки, книги. Посетите специализированные форумы и сообщества для обмена опытом. Microsoft также предоставляет обширную документацию по использованию MS Project 2021. Помните, что SWOT-анализ — это инструмент, его эффективность зависит от правильного применения и регулярного обновления данных.

Вопрос Ответ
Нужен ли плагин? Нет, встроенных функций достаточно.
Как обеспечить объективность? Использовать количественные данные и коллективное обсуждение.
Как часто обновлять? Зависит от рынка, но не реже, чем раз в квартал.
Интеграция с Agile? Учитывать при планировании спринтов и отслеживать прогресс.
Дополнительные ресурсы? Онлайн-статьи, видео, форумы и документация Microsoft.

Успешного вам использования SWOT-анализа!

VK
Pinterest
Telegram
WhatsApp
OK
Прокрутить вверх